▍藥代面臨兩大挑戰
在很多人看來，4+7中不中标，對于藥代而言都是一個問題。
中标了，國家都明确保障使用量了，企業還需要雇傭那麼多銷售團隊來推廣嗎？沒中标，市場份額大幅縮小，企業會選擇解散銷售團隊嗎？
5月11日，賽柏藍在第三十五屆中國醫藥産業發展高峰論壇現場了解到，在整個營銷的大的戰略上面，有不少藥企其實早已轉型。
在會上，中國外商投資企業協會
藥品研制和開發行業委員會（RDPAC））執行總裁康韋提到，4+7後，跨國藥企短期會面臨幾個挑戰。
其中，有兩點是醫藥代表應重要關注：
1、進入成本競争領域
随着一緻性評價的開展，将有更多通過一緻性評價的仿制藥替代原研藥。未來，原研藥将回歸藥品正常的生命曲線，迎來“專利懸崖”，進入成本競争領域，面臨被替代的趨勢。
2、專業推廣能力要求提高
随着國家一系列有利于創新藥上市政策的出台，接下來跨國藥企會出現創新藥紮堆上市的情形。
創新藥主要依靠學術推廣，對營銷人員的專業素質要求更高，原先針對過專利期原研藥的營銷能力可能無法滿足新藥的推廣要求，因此跨國藥企需要快速提升專業推廣能力或采取外部
招聘。
可以預見，在競争和高要求的挑戰下，
醫藥代表将迎來很大變化。
▍未來的希望——轉型
根據4+7中标結果我們可以發現，仿制藥中标産品占88%，有分析認為，短期内被替代替代的原研藥将受影響。同時近期，業内不斷有跨國藥企調整銷售隊伍的消息傳出。
4+7對醫藥代表真會有這麼大影響嗎？中國醫藥
企業管理協會常務副會長牛正乾認為，目前來看帶量
采購涉及的産品數量很少，隻有25個，即便是第二批實施後，數量占常用藥數量的比例，依然是很小的。
事實上，醫藥代表應該更關注自身的轉型。
有發言嘉賓在本次會議上表示，有一家藥企已把醫藥代表減少了30%。這些代表已轉型服務社區，幫助社區管理病人，幫助社區與醫保溝通，提供專業化的服務，獲得在這個行業成長的機會。
以上其中一種轉型的途徑。随着國家大力鼓勵創新藥的發展，推廣創新産品更是藥代應該發展的重點方向。促進新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者，這才是藥代的使命。
牛正乾表示，4+7在行業産生的影響蝴蝶效應很大，大量的企業開始認識到傳統模式必須轉型，這是行業轉型升級的需要，将促使企業推廣模式進一步提升，進而推動藥代積極轉型。
