近日，中共中央紀律檢查委員會官網再次發布要聞《以案為鑒 | 外科一把刀的18年雙面人生》。

 

　　文章曝光了被當地群衆稱為外科“一把刀”的王某某，其利用職務便利，幫助代理商在醫院順利拿到價值2.6億元的藥品供應權，并收受藥品好處費1000餘萬元；并且在藥品、器械采購和醫院工程建設上，多次收受他人的好處費。

 

　　正如中紀委官網的标題?以案為鑒?，今年4月以來，中紀委多次發布主題文章和案件回顧，劍指藥品回扣，醫藥商業賄賂等問題。尤其是8月以來，此次為短短一個月内的第五篇，頻率之高，足以引起重視和警戒。

 

　　對此，重慶多普泰制藥推廣部部長趙佳震告訴賽柏藍：這段時間以來，國家衛健委、國家醫保局等相關單位已經發布了很多文件，特别是針對醫療衛生領域的反腐和糾風行動；幾個文件已經明确指出，今年下半年是國家醫療反腐檢查的重點，因此，反腐力度越來越大，這個是必然。

 

　　醫院和醫生直接對應的是藥企，大規模的整風和反腐活動，也對醫藥企業帶來了部分影響。

 

　　趙佳震表示：因為疫情，上半年一季度到四月份之前，很多醫藥代表的推廣工作沒辦法開展，本想通過二季度和三季度進行大面積的線下推廣，來彌補銷售的損失；但下半年又出台了一系列文件，反腐力度加大，對代表臨床工作的開展增加了難度。

 

　　他進一步坦言：目前了解到，不少醫院從内部下發了文件，醫生和客戶明确表示，現在醫藥代表最好不要去醫院進行面對面的拜訪。畢竟這次的檢查力度比較大，肯定會抓一些典型。任何醫院都不希望自己有相關的不良行為。

 

　　哪些醫藥代表，影響較大？

 

　　一定程度上，因為整風運動的力度加大，醫藥代表的醫院拜訪行動受到限制，但針對不同的醫藥代表，也會有程度不一的影響。趙佳震坦言：在醫院有固定的臨床資源和客戶資源的老代表，不會有太大的影響，畢竟醫生已經養成了産品臨床用藥的慣性。隻不過一些陌生的拜訪，以及剛開始開發這家醫院的新代表，壓力會比較大。

 

　　但總的來說，中紀委對醫療反腐工作的審查加大力度，在未來會成為常态。上述專業人士預測：醫藥代表的帶金工作，無論從國家集采還是合規層面都會受到打壓，因此未來醫藥代表的工作一定向合規方向轉型，多做一些有關市場學術推廣的工作，少做客情的維護，這樣才能避免對其未來職業工作的影響。

 

　　未來，醫藥代表将面臨幾重壓力：一是國家集采。集采後整個藥品的利潤被壓縮，會對醫藥代表的推廣費用造成極大的沖擊，甚至一部分已經進入集采的品種，已經取消醫藥代表的崗位和推廣；二是醫藥代表備案制，雖備案制已經提到多年，但今年的相關文件明确推出醫藥代表的細則性文件，裡面明确描述醫藥代表應該做哪些事情，哪些事情屬于違規行為，

 

　　趙佳震建議，如今，醫藥反腐常态化後，不要有僥幸心理。醫藥企業一定要組建專業化的營銷團隊，把以前傳統的、隻會客情+帶金方式的營銷團隊轉變為以客情和學術推廣的營銷團隊。而醫藥代表，要提升自己對醫學和藥品相關知識的了解，甚至要精通如何利用傳遞學術推廣項目來帶動銷售的營銷方式。

 

　　“外資企業的醫藥代表和内資醫藥企業的代表，主要區别是什麼？首先是知識水平的硬件條件差了一些，其次是沒有整套體系的會議和項目來傳遞内容。”趙佳震表示，更多的醫藥代表要和醫生聊産品知識層面的東西，利用廠家的學術推廣資源，去跟進會議、項目，從而達到學術推廣的目的，這是未來醫藥代表的必備技能。

 

　　這段時間以來，由于醫藥反腐的高壓狀态，多地舉報信也頻頻被媒體報道，直指部分科室醫生與醫藥代表存在非正常銷售關系。

 

　　趙佳震告訴賽柏藍：其實每年都有類似的舉報信，但最近一段時間内，媒體的曝光放大了這件事情，醫藥代表也不用恐慌。核心在于自己的裂變，組建專業化的臨床團隊，向以正規學術推廣的臨床團隊轉型，才是未來解決這個問題的根本之道。

 

　　随着國家帶量采購的推進，醫藥行業稅務核查的開展，加上嚴查藥品回扣作為輔助，多管齊下，以往通過中間環節帶金來拉大銷售的傳統藥品營銷方式徹底走不通了，藥企必須警醒起來，合規和轉型才能解決根本問題。